微语录精选0629：你在学校的座位安排可以改变你的一生

三、微语狼狗眼屎多有些什么毛病？狗眼屎对于眼睛正常和有问题的狗都会有，微语就象人有眼屎一样，狗狗眼睛和泪腺也会有分泌物，通常状态下狗眼屎都是浅色的，干了以后变成褐色，有的时候在内眼角形成硬团，很容易清理。

据统计，录精2013-2016年索菲亚客单值年增速10%-18%，2016年总营收45.3亿，其中司米橱柜贡献了4.13亿，较上年同比增长313%。作为定制行业龙头索菲亚对集成吊顶的定制业务持观望态度谈及索菲亚，选0校我们都会疑问：选0校作为全屋定制行业的龙头企业会不会采用投资的方式涉足集成吊顶?周文明表示，目前吊顶和定制关联性不大，暂时没有考虑进入这个品类。

第二，学座位集成吊顶行业多为中小企业，品牌影响力非常小，品牌溢价能力更是微不足道。由于定制家居的终端是单独开店，安排不仅租金和人力成本高，安排而且利用率非常低，如果引入全屋顶的集成吊顶产品，既可以做到资源的整合，也能为消费者提供解决方案，从而降低成本、增加效益。改变最后再来看集成吊顶企业的态度。

在这样的背景下，微语集成吊顶企业就很难去招商，因此形成了一个恶性循环，企业的发展规模非常受限。索菲亚营销副总周文明表示，录精如果是和衣柜同店销售固然能够节省成本，但是成长速度就会慢很多。

不管是从全屋定制的品类拓展速度来看，选0校还是从集成吊顶企业本身的发展困境和大市场背景分析，同为C2B模式的定制行业很可能会融为一体。

有了这样的经验，学座位索菲亚在拓展门窗品类方面，则慎重选择了与自身品牌契合度较高的华鹤集团。全屋定制企业想要拓展集成吊品类强强联合是最佳选择以上三种理由足以说明两者联合的优势，安排但是它显然不适合任何企业，安排因为要要联合就会考虑到消费市场的定位是否一致、后端的生产能力是否匹配、品牌契合度，以及产品质量的认可程度，任意一个环节疏忽都可能导致两败俱伤。

我们以品类较多的索菲亚为例，改变自从2014年引入司米橱柜以来，改变其营销成本大幅上升，从2014年的14.79亿攀升至2016年的28.74亿，如此高的成本负担让很多企业望而生畏。可见，微语作为定制行业的龙头，索菲亚深知定制的发展困难，所以对集成吊顶的定制业务仍持观望态度。

好在司米橱柜自带品牌光环，录精不仅能促进索菲亚衣柜等品类的销量，而且对客单值有了明显提升。作为集成吊顶行业的龙头企业品格，选0校其市场部总监卢斌峰也对此观点发声，选0校他表示未来有可能发生强强联合的现象，而且品格也会考虑与全屋定制的大品牌企业合作